ADP-1 ADP 模塊

　　型號：ADP-1

　　品牌：ADP

　　產(chǎn)品產(chǎn)地：美國

　　產(chǎn)品描述

　　影響交易的主要三大因素：

　　客戶的態(tài)度（對產(chǎn)品的相對喜好程度）-----------------A

　　目標---交易---產(chǎn)品的獲得難度（渠道因素）-----------D

　　獲得產(chǎn)品的代價（價格因素）-------------------------P

　　從某種意義上來說，這三個因素是相對立的，因此對之進行簡化并建立以下的ADP模型：

　　全年銷售額=客戶態(tài)度（A）×渠道狀態(tài)(D)×價格指數(shù)(P)×當量單位（su）×市場總量（Ms）。

　　實踐證明，ADP模型在大多數(shù)情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什么，以及近似數(shù)的關系。

　　ADP模型更加全面的解讀了銷量產(chǎn)生的原理，是對企業(yè)整體營銷體系的一個綜合評價，它更加符合企業(yè)作為一個整體的發(fā)展理念。從而使企業(yè)管理者評價下屬工作有了關鍵的指標參數(shù)，從原來簡單片面的單一考核銷量轉變?yōu)槿婵己?，并且由于考核指標的改變，團隊在日常工作中需要考慮的其它因素也會從原來的片面轉向全面，因此在銷量的前提下，系統(tǒng)的全面建設也可以得到相應的。